Uma parcela relevante das pequenas e médias empresas brasileiras espera aumento nas vendas no Dia das Mães, mas a falta de planejamento ainda limita o potencial da data, segundo levantamento da Serasa Experian.

De acordo com a pesquisa, 37,2% das PMEs projetam crescimento no faturamento em relação a 2025, enquanto 12,5% esperam estabilidade e 11,8% preveem queda.

Dentro do grupo otimista, 22,1% indicam expectativa muito alta de crescimento e 15,1% apostam em alta moderada.

Apesar do cenário positivo, 52,3% das empresas afirmam que não pretendem realizar ações específicas para a data, considerada uma das mais relevantes para o varejo.

Entre aquelas que planejam alguma estratégia, predominam promoções e descontos, seguidas por campanhas de marketing e lançamento de produtos ou kits especiais.

“O Dia das Mães é uma data relevante para o varejo, mas os dados mostram que ainda existe um espaço importante para evolução no planejamento das PMEs. Mesmo entre os negócios que projetam crescimento, nem todos estruturam ações específicas para capturar essa demanda”, afirma Cleber Genero, vice-presidente de PMEs da Serasa Experian.

O levantamento também mostra que a expectativa está diretamente ligada ao comportamento das empresas. Entre os negócios com perspectiva negativa, 59% não pretendem realizar ações, enquanto aqueles mais otimistas tendem a adotar estratégias comerciais para impulsionar as vendas.

Entre os principais desafios enfrentados pelos empreendedores estão a baixa demanda dos consumidores (22,6%), os custos elevados, como produtos e logística (21,2%), e a concorrência acirrada (20,3%).

Também são citadas a falta de capital para investimento (19,5%) e a dificuldade de atrair clientes (16,4%).

Além disso, 38,5% dos empresários afirmam não conseguir avaliar suas expectativas de vendas, o que evidencia dificuldades de planejamento e previsibilidade.

No recorte regional, o Norte lidera o otimismo, com 60% das PMEs esperando crescimento nas vendas, seguido pelo Nordeste, com 48%.

Sudeste e Centro-Oeste registram 35%, enquanto o Sul apresenta o cenário mais moderado, com 23%.

A pesquisa ouviu 1.109 pequenas e médias empresas em todo o país entre março e abril de 2026.